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沈陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)銷售分享如何開發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹
今天我來(lái)和大家分享一下老客轉(zhuǎn)介紹的方法，作為網(wǎng)絡(luò)公司的資深銷售，老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，一直是我賴以生存的法寶銷售方式，網(wǎng)絡(luò)公司銷售方式有很多，比如電話銷售、行銷陌拜等等，但是關(guān)注老客戶轉(zhuǎn)介紹的銷售人員并不是很多，但是做好了老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶簽單不用愁。
首先：老客戶轉(zhuǎn)介紹，一定是在和你合作的產(chǎn)品在質(zhì)量上，服務(wù)商客戶都是滿意的，所以才會(huì)敢于給你介紹身邊的資源和你合作，所以大部分人都相信熟人介紹的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次：老客戶轉(zhuǎn)介紹也要有一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，主要是針對(duì)老客戶做服務(wù)，要沒(méi)有目的的服務(wù)老客戶，幫助老客戶解決一些企業(yè)問(wèn)題，我會(huì)經(jīng)常給老客戶介紹他需要的客戶，或者在節(jié)假日送一些禮物給客戶，這些都是比較好用的方法。
最后：我建議在老客戶轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，不要當(dāng)做主題去接觸，而是在做服務(wù)，或者是在交流的過(guò)程中，很順其自然的表達(dá)出來(lái)，這樣的效果往往比較好
祝大家在老客戶開發(fā)的路上越走越好。
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